NOTRE MÉTHODOLOGIE

La démarche est chaque fois différente, car on doit l’adapter aux spécificités du projet de l’entreprise cliente : exportation, prise de participation, joint venture, acquisition, sourcing, coopération scientifique ou technique… D’une façon générale elle se décompose en 5 étapes où l’on retrouve le plus souvent les éléments suivants :

Étape 1
Définition des objectifs, des moyens, des coûts et dossier assurance prospection COFACE

  • Intégration du Projet dans la stratégie Internationale ou Export de l'Entreprise
  • Objectifs de vente, de production ou qualitatifs, s'il s'agit d'une coopération: Premiers ordres de grandeur par référence à des marchés sur lesquels l'Entreprise est déjà implantée ou autre données bien connues de l'entreprise
  • Définition d'une méthode d'approche des partenaires industriels, commerciaux, des centres de recherche, des cibles d'acquisitions ou clients
  • Estimation des coûts et des délais (Premier Business Plan)
  • Rédaction du dossier pour obtention de l'Assurance Prospection COFACE ou autres aides aux niveaux nationaux (France et pays visé) ou Européens